抖音如何定位作品的受众人群

内容产出者：年龄为16-30岁,女性居多,1-4线城市全覆盖内容浏览者：年龄为16-45岁,男女比例接近1：1，1-4线城市全灌盖大V：粉丝数上百万即为超级大V，抖音官方会有专人1对1对接，粉丝数上十万即为大V

无论是什么样的交流活动（当然也包括视频营销这种交流方式），了解您的受众都非常必要！这是唯一可以向他们传达有针对性的有效信息的方式。

同样很重要的是，您需要弄清楚您期望粉丝做出的反应！让他们获得娱乐，与让他们学习到某个技巧，或者是仅仅通告他们某个时间您会开直播，还是希望他们购买您推荐的产品，显然都完全不一样。

好的用户定位和清晰的用户定位会在作品运营周期的探索期、成长期能够打造出具有针对性的作品功能，快速圈住用户，后可具备辐射力，给作品后期发展提供有力依据。所以用户定位永远是作品开发最重要的前置条件。作品的开发、运营、营销的走向都是要随着目标用户群的定位走下去。

抖音后期的变现攻略

抖音的变现方式有很多，在这里我只分享一些常见的变现方式：

1.商业广告

抖音官方出了一个星图，就是用来接商业广告的，商家会在上面发布广告任务，你可以自行接取任务，门槛是需要有十万的粉丝。还有就是商家主动联系了，不过一般你得上百万的粉丝才能有这个广告接。比如代古拉K，接一条广告就是近50万。

2.商品橱窗

通过抖音实名认证之后，发布大于10个作品，1000个粉丝就可以开通商品橱窗了

然后你就可以在橱窗上架产品卖货了，这也是抖音最普遍的快捷赚钱方式，当你发布优质的作品后可以挂上相应的商品（不需要你自己有商品，抖音上就有商品，也可以添加淘宝联盟的商品），视频火了之后就能带来不错的佣金。

3.外部引流

简介栏添加个人联系方式，是很多微商或者淘宝店主常用的方式。

4.知识付费

这个就需要很强的专业性，你在某个领域很专业，就可以开拓课程传授知识，进行知识付费，比如剪辑教程、拍摄教程、Excel表格教程等等。

5.线下实体店

普通人可以操作的就是同城，如果你的专门做同城的一些试吃试玩试住，那么你就会接到同城的一些广告，比如试吃美食，试住酒店等等，然后发布作品时带上地址，就可以吸引其他同城的人来体验。

其中我影响最深刻的就是陈赫的贤合庄火锅店了，只要是大网红基本上都被陈赫邀请去做推广了，相信各位也没少刷到吧，这就是最典型的品牌推广了。

7.直播变现

直播变现分为两种形式，一种就是直播靠粉丝刷礼物赚钱，要么你口才好，要么你有才艺。另一方面就是直播带货了，其中李佳琪当属典范，还有最近的一些网红明星纷纷开始在抖音带货，一场直播就是几个亿的销售额。

抖音如何进行内容创作

日常更新内容取材可相对宽泛，根据帐号定位以及自身喜好擅长方向，可选择音乐、舞蹈、文化、剧情等多样品类。多元而丰富的内容大致可分为三类:热点型内容、垂直型内容和广告型内容。

热点型

内容顾名思义即追随平台热门内容，强调内容新鲜性和活跃感。主要以站内最新活动结合优质内容创作来吸引受众对帐号产生兴趣，从而带来一系列数据转化。

具体分为分为两种热点:平台推荐热点:热门话题、热门挑战赛等;网络流行热点:段子、音乐、特效等。

需要借助这些热度来专门制作符合用户调性的视频内容。

那么如何获知热门内容?

可以关注猜你想搜、热点榜、明星榜以及更多下面banner里的各种话题和挑战赛，这些都是官方希望大家积极参与并且广泛推广的热门内容，积极响应平台号召，还能获得官方一系列优厚待遇，更能赢得流量扶持。

垂直型

垂直型内容是指在内容产出的方向，上应该始终保持统一风格，形成具有独特个人魅力与专属认知的帐号内容，让大众加深对帐号的了解，并且能够通过模仿或者二次创作带来一股个人风潮的传播。在内容规划上，一定要有条理性，以引导用户互动为主。

选择符合自己调性的垂类，例如段子类，可以通过演绎不同的剧情来吸引用户的注意，但是不要舞蹈、音乐、文化融合在一起，要专注段子本身，抓取用户的兴趣点。

努力提升自己创意能力，不断产出与自己垂类相契合的作品，可强调其风格化和系列化，通过一个有趣的人设来带动用户的感受，可以适当变化演绎方式和侧重点，来不断观察和完善自己整体风格的搭建，强化个人价值。

广告型

广告型内容是针对有企业宣传需要和一些达人的变现需求，可通过星图平台实现这一需求的转化。

不同于传统广告，抖音平台的广告必须紧紧贴合平台特性。主流特性即为兴趣分发，用户推荐算法，要与用户形成良好的互动关系链，才能掌握流量推荐的主动权;其次就是音乐特性浓厚，要抓住其节奏感强，容易产生互动的调性，来配合音乐的卡点完成视频制作，从而产生视听的共鸣;挖掘用户观看的习惯，加强内容原创性，通过亲和力和新鲜感来唤醒用户的关注，借助广告本身的价值来提高用户对品牌的感知力，以及对视频本身的喜爱。

抖音平台多以社区化方式运营，用户既是内容生产者又是内容消费者，内容生产者与消费者通过关注、点赞、评论、转发/被关注、被点赞、被评论或私信形成的闭环，掌握内容创作便可以形成自己完美'生态圈'