抖音如何搭建供应链 如何与达人对接

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抖音如何搭建供应链

很多人不知道什么是强势的供应链，简单的说必须爆款，高逼格高颜值高品质低价格的产品，如果做不到爆款，物美价廉的高频产品也是可以的。

还以这位朋友的衣服为讨论案例，我给她说：'姐，第一：你那有没有你都特别喜欢的衣服，不推给身边闺蜜你都睡不着的衣服，这个衣服的款式想想自己不买都难受，这个跟衣服的费用无关。第二：如果直播间卖出1万/2万件衣服，你那能不能一个电话跟厂里锁定你需要的衣服，哪怕没有签协议或者打款'。

她的回答是'都没有'。

很多直播带货店主总是感觉到拿到手里的才是真，需要花费大量的资金去先购买产品，再做直播。

这么想就真的大错特错了，现在为啥很多小主播挣不到钱，就重要的一点就是因为这个。他们拿到产品别人也都可以拿到，都是专门做直播供应商给她们供的产品，利益少得可怜，她们居然都为了钱不顾自己的人设以及粉丝的感受，就是直播带货了。

如果我们只做产品的二道贩子，那就没有必要做直播带货了。

我建议并且强烈建议从厂家直接拿到一手货源，如果能成为独家那就更好，并且能够及时锁仓，不想花钱就找人在仓库等着，直播播出多少那就一手钱一手货。

2023抖音如何与达人对接关键事项

做无货源的抖音小店运营，在甄选好商品的前提下，就可以开始对接达人洽谈带货事宜了。对接达人主要会涉及到以下几个关键事项：

初次对接达人时会有很多常见问题，遵循一定的话术就可以解决。比如，如何去添加达人微信、如何备注加微信好友理由提高加好友的通过率、互加好友之后如何去跟达人聊等等。

2. 有初步合作意向后如何沟通合作细节

现在达人带货都会比较关注货品的质量问题，所以有初步合作意向后，一般都会要求寄送货样。那如何设置寄样标准？不满足条件又该如何进行沟通？寄送货样后如何跟进安排？……这一系列细节问题需要结合小店的实际情况。

3. 如何设置佣金吸引达人

想找达人带货，一定需要用产品的极致性价比以及有诱惑力的佣金来吸引。

如何洽谈佣金，有无佣金设置技巧？也是对接达人的一个重点。

4. 如何做好达人关系日常维护

之前我们分享过，在精选联盟官方有三种渠道帮你找带货达人：达人广场主动搜索、报名达人招商活动、报名团长招商活动。

除了官方渠道，还可以通过蝉妈妈、抖老板的带货达人信息联系到主播或主播招商负责人进行合作商谈。

当你通过不同渠道对接上目标达人后，做好达人关系的日常维护也非常重要。

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